当代县域经济
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近年来，合江农商银行二里分理处全体员工齐心协力，精准施策，持续深耕个人贷款业务。截至目前，个人贷款余额净增2368.45万元，日均余额净增1196.09万元。
聚焦“三类客群”精准突破
一是深耕“三农”根基。全体客户经理下沉一线，包片负责到村，重点对接种养大户、家庭农场及专业合作社。紧抓夏管、秋收等关键农时节点，批量推广“小额农贷”灵活授信方案。单季支持客户数量超40户，实现净增贷款额806.57万元。二是激发“小微”活力。精准筛选优质个体工商户、小微企业主及特色加工坊，重点推广“惠商贷”“商易贷”等核心产品，广泛宣传“审批快速、手续简便、额度灵活”的办贷优势，有效拓展周边商圈客户。个人生产经营性贷款净增751.71万元。三是关注“学子”未来。将生源地助学贷款视为拓展首贷客户和储备年轻客户的重要手段，主动深入辖区学校，开辟“助学贷款绿色通道”，着力打造新的贷款投放增长点。共受理生源地助学贷款302笔，净增额达511.7万元。
深挖“三类资源”释放潜力
一是激活“沉睡客户”。重点关注余额为零的存量客户，安排客户经理定期进行关怀回访，并建立动态跟踪台账。通过不定期推送“贷款备用金”等适配产品信息，成功唤醒12户沉睡客户的复贷潜力，实现资金转化180万元。二是攻克“他行客户”。依托村社干部和关键人物的精准排查，量身打造更具吸引力的利率方案、产品方案及灵活的还款方案，成功吸引15户他行优质客户，新增资金达315万元。三是深挖“价值客户”。凭借“惠支付活跃商户、可提额客户、无贷个体工商户”这三张清单，以及潜力客户的“白名单”，精准锁定公职人员、稳定经营户等优质客群。主推“蜀信 e贷”线上便捷申贷服务，并辅以额度提升和产品交叉营销，成功激活35户存量价值客户，带动贷款净增额超1000万元。
织密“三张网络”差异化竞争
一是织密“人脉信息网”。深度绑定村社干部与关键乡贤，聘请有威望的村干部担任“金融联络员”，定期沟通，以获取第一手客群信息和资金需求线索。借助他们的引荐和背书，显著提升客户信任度和营销精准度，有效降低信息搜集难度及获客边际成本。二是融入“乡村治理网”。主动将贷款营销与整村授信、普惠金融服务点建设及金融知识下乡等日常工作相结合。三是构建“数字赋能网”。积极推广手机银行 APP、“蜀信 e 贷”微信小程序等线上平台应用，帮助客户顺利完成线上注册、申请、支用等操作，逐步培育客户的线上贷款习惯。此举成功满足返乡创业青年和在外务工人员的贷款需求，让“指尖办贷”真正触手可及。
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