2018年以来，峨眉山农商银行围绕开门红目标任务，克难奋进，砥砺前行，各项业务指标取得新突破，实现“满堂红”。截至2018年3月末，银行各项存款余额96.3亿元，较年初净增9.75亿元，完成开门红任务112.17%；对公存款余额较年初净增4.46亿元，完成开门红任务136.03%；各项贷款余额（不含贴现）50.88亿元，较年初净增3.12亿元，完成开门红任务107.9%；贷款不良率8.45%，完成开门红任务133.96%；蜀信e有效客户数33588户，完成开门红任务162.26%；电子银行交易占比86.16%，完成开门红任务103.81% ；利息收回率82.99%，完成开门红任务的196.34%；代理保险手续费收入49.01万元，完成开门红任务104.27%。

早在2017年末，峨眉山农商银行通过召开座谈会、实地调研和市场走访等方式，深入分析了首季工作形势，制定了开门红营销方案，并对标等级排位，明确了“进位升档”目标和一季度的工作任务。及时召开一季度工作会，分解下达目标任务，为首季各项工作的扎实开展谋篇布局、精心规划。同时结合“开门红”进展情况，召开业务工作推进会，针对对公存款营销、不良贷款压降等薄弱环节进行专题研究，制定解决方案，调动全行工作主动性和积极性，确保完成目标任务。紧紧抓住岁末年初资金流最集中、最活跃、最繁忙的时节，对各营业网点进行精心布置，设置灯笼、彩带，摆设X展架，码放礼品展示堆，开展了“春节送豪礼，全民抢金砖”及“红包树，新年你最红”系列活动。

今年起，峨眉山农商银行完善落实分层营销体系，全行总动员，实现分层营销。一是行党委班子成员负责营销战略制定及重要客户和重大项目的营销。新年伊始，银行党委班子成员分别拜访市级部门主要领导以及大型企业有关负责人，尤其加大了对市财政局、人社局、房屋征收局等职能部门的营销公关。同时，在大企业客户的营销上，党委班子成员也亲率营销团队，积极与大企业客户沟通联系，促使中信国安峨眉旅游山城投资有限公司、四川明星电缆股份有限公司等大型企业成功在我行开立账户。二是部门经理和网点负责人负责本条线和网点的营销策略制定及客户营销攻关。如营业部利用总行开门红营销活动，加大客户走访力度，驻点社区，开展金融知识进社区、送春联等一系列活动，加大存款宣传力度。联合公司部梳理对公客户营销明细清单，制定一对一营销计划，实现对公存款激增。利用与教育局签订战略合作协议为契机，积极进校园为学生批量新开亲情卡2800张和手机银行2500余户。三是各网点员工负责本网点客户的开拓及维护工作。通过各司其职的分层和分工，形成了营销合力，将优质客户、潜在客户成功营销为我行的客户。

此外，峨眉山农商银行把防范化解信贷风险及不良贷款清降工作作为业务发展的生命线，以抓铁有痕踏石留印的韧劲，敢下深水，勇动真格，通过清收盘活一块、冲销核销一块、发展消化一块的“三个一块”，奋力清收处置不良贷款，切实防范和化解风险，提高信贷资产质量。一是因时制宜，因事制宜。制定并出台了2018年不良专项计价考核办法，建立了贷款实时监控台账报送及诉讼资料审查审批制度，制定了对仙芝竹尖、嘉盛建材等大额不良贷款的处置化解方案。二是一户一策，动态管控。采取有针对性、有时效性的不良贷款清收处置方案，制定处置时间进度表，挂责领导、部门和客户经理切实履行自己的责任，做到不良贷款清收处置的上下联动。三是一周一会，挂图作战。建立不良贷款清收每周例会制度，通报工作、交流信息，对逾期欠息企业进行分类处置。四是多方联动，合力清收。加强了与法院及相关部门的日常沟通和专案协调，参与了峨眉法院涉金融机构案件专项执行“春雷行动”，积极和法院对接，完善诉讼案件信息，提供执行案件台账。参加了川辉集团、永盛鸿基建筑等多家企业的债权人会议，参与组建了债权人委员会，签署了债权人协议，加大了对大额多头贷款企业的管控。

据悉，峨眉山农商银行始终把发展电子银行业务是作为一项战略工程来抓，努力抢占核心竞争力高地，在电子银行业务发展上实现新突破。一是提早谋划，明确目标。二是统一宣传，积极营销。在LED显示屏和多媒体终端滚动播放“蜀信e”宣传语、宣传片、营销活动及减免费用内容；在营业大厅统一摆放“蜀信e”旺季活动及免收手续费折页，张贴“蜀信e”宣传海报；精心组织 “蜀信e”营销活动，开展了为期15天的“蜀信e”交易有奖活动和为期两个半月的自助银行设备跨行取款有奖活动，借助开展“情系游子，情暖巴蜀”反假币宣传和“3.15消费者权益日”宣传活动机会，主动宣传“蜀信e”。三是强化指导，及时通报。组织开展柜面业务培训、个人业务培训，定期召开会计出纳辅导和业务主管例会，定期通报电子银行业务完成进度，传达电子银行业务新知识和新变化，收集支行电子银行业务工作的问题及建议，当面指导并及时解答，完善工作措施和解决办法，促进电子银行工作顺利开展。

（邹璇）