编者按：四川农信生源地信用助学贷款产品“助学贷”于今年5月完成升级改造并重新上线，为打响产品知名度、树立品牌形象、抢夺市场份额，认真履行好义不容辞的社会责任，按照省联社相关工作部署，合江农商银行从源头抓起，坚持营销下沉，组织全辖开展了多层次、全方位、广覆盖的营销宣传活动，踏踏实实做好基础工作，取得了良好效果。

（一）

6月23日下午2点，合江农商银行营业部在合江县最大的中学、四川省二级示范性普通高中——合江中学开展生源地助学贷款宣传，通过拉横幅、摆放展板、发放宣传折页等途径宣传和接受咨询。参加宣传的员工有机构负责人李志勇和客户经理喻明秀、杨凤贤、税云刚、肖永强、刘丹，整个宣传持续了1个多小时。

获取支持是关键。营业部此次宣传首先得到了合江中学的大力支持，为我行提供了学生集中返校的时间、地点等信息，并提供了临时宣传台。其次是得到总行信贷业务部的支持，在获悉今年合江中学高考本科上线1326人，超市内部分国重学校，位列全市省重第一后，营业部再次向总行信贷业务部申请了1000余份宣传折页，较大满足学生的知悉需求。

准备充分是前置条件。6月22日傍晚，营业部再次组织员工认真学习省、市、县三级印发的与生源地助学贷款相关的文件——《四川省农村信用社联合社办公室关于统一开展“助学贷”产品营销宣传活动的通知》（川信联办发〔2018〕107号）《四川省农村信用社联合社泸州办事处关于扎实做好生源地助学贷款有关工作的通知》（川信联泸办发〔2018〕74号）《关于印发“助学贷”产品推广实施方案的通知》（合农商行发〔2018〕217号）等，以及宣传折页中的内容，并重点剖析了新上线的“助学贷”与原生源地助学贷款的差异，目的就是让所有员工熟悉生源地助学贷款的申请条件、办贷流程、申请人提供的必须资料，做到入心入脑，随口能为学生、家长娓娓道来。

齐心协力是重点。营业部有客户经理6人，其中3人居住在泸州、4人是老同志。当他们接到在6月23日、星期六这天开展集中宣传的通知后，放弃休息，迅速回营业部集中，齐心协力开展宣传。在整个宣传过程中，他们站在广场顶着烈日，微笑、耐心地为学生讲解申贷资料、流程、速度，并不断承诺服务质量和宣传我行的服务宗旨、服务对象，充分体现了团结就是力量的光荣传统。

辛勤付出获回报。功夫不负有心人，营业部现场散发生源地助学贷款宣传折页1500余份，接待本科上线有意申贷学生近100人，留预约电话的有20余人。我们相信，只要全行上下共同努力，不管是现在，还是将来，莘莘学子都会看到合江农商银行高度的社会责任感，更会看好合江农商银行未来的发展，成为我们年轻、忠实的客户。

（二）

国家助学贷款是对普通高校经济困难学生资助的一项重大举措，多少寒门学子，满怀求学成才的渴望，饱尝十年寒窗之苦，却因为贫困被挡在大学门外，知识脱贫的梦想和成才的追求因贫困而破灭。近日,合江农商银行榕山支行组织在榕山中学举行生源地助学贷款宣讲，旨在帮助莘莘学子完成求学成才的渴望。

合江县榕山中学今年高考毕业生有600余人，其中大多数来自农村，高额的大学费用无疑给这些寒门学子雪上加霜。一边是上大学的喜悦，另一边是对高额学杂费的担忧，让这些满怀梦想的年轻人惆怅甚至止步。对此，榕山支行积极与校方沟通，并取得了该校校长的大力支持，利用学生返校填志愿的集中时间，向两百名毕业生伸出橄榄枝。支行行长赵强在宣讲会上与广大学子进行真情交流：一是祝贺学子们圆满完成高中学业，即将开启人生新征程；二是向学子们介绍了助学贷款的办理流程，申请资料，申报金额等等；三是鼓励学子奋发向前，只要不停下奋斗的脚步，就一定能拥抱幸福生活，成为新时代的弄潮儿。

开办生源地助学贷款对于银行来说面临“赔本”风险，资金使用周期长且面临许多未知的风险。但是，合江农商银行在省联社的高瞻远瞩下，危难时刻现真情，把贷款送到贫困学生手里的做法赢得了广泛信任和支持，无形中快速提升了社会影响力。殷某，2015年毕业于合江中学后被四川理工学院管理本科专业录取，她曾一度因不想为家里添加负担而放弃学业，后来在榕山支行的资助下迈进了大学校园，大三寒假回家，得知榕山支行招收临时工，她便踊跃报名，用一己之力回馈这个帮助她的温暖集体。李某，大学毕业后工作于县住建局，参与合江农商银行白沙支行新建办公楼的测评和验收工作，她说，如不是当初借助农商银行的助学贷款，她很难完成自己的学业，不可能有现在的美好生活，更不可能有机会反哺农商银行。

合江农商银行榕山支行敢于当担，勇于践行社会责任，向贫困宣战，在助学帮助的这条道路上，没有完成时，只有进行时……

                          李志勇 张华英