为认真贯彻省联社党委关于“多找客户、找好客户”的工作部署，兴文农商银行成立以党委书记、董事长为组长的对公营销专班组，具体负责重点客户、重大项目的营销推进工作。开门红期间，专班组以“五大营销”为“抓手”，明晰“银政”合作方案，于2023年3月30日带领该行以地方银行的身份在同多家国有大行的激烈竞争中拔得头筹，成功中标开立“兴文县国有建设用地和矿业权保证金专户”，该账户年度预计可为全行对公存款日均贡献将达4000余万元。这是兴文县首次以公开竞标方式遴选账户开户行，也是该行全面推进重点账户营销工作的重大突破。

项目结果公告

建设“重点账户”专属营销体系。据统计，兴文农商银行在县级机关单位账户占有率仅10%左右，关键账户更是长期被国有大行牢牢把控。为打破国有大行对政府机关账户的“垄断”局面，该行依托对政府部门进行高频率、深层次、不间断的跟进对接，探索建立价值信息捕捉机制，抢占营销先机；同时，围绕“分层营销”思路，纵向打造领导、部门、网点“三级联动”体系，建立了总行决策指挥、部门协调统筹、支行靠前服务的即时作战流程。

谱写“银政合作”专属服务方案。为尽早落实账户归属，兴文农商银行成立了全天候、零距离、顾问式服务的专属服务团队，设计专属“银政”金融服务方案，提供开户绿色通道，优化办事流程，提高办事效率，强化科技保障，成功赢得客户信任，夯实进一步合作基础。

对公营销工作推进会

落地“分层跨领域”专属营销布局。经过多层次、跨部门的不懈努力，细化关系经理捕捉关键信息、营销经理制定专属金融服务方案、管户经理确保重点账户后期服务的“三员推动”体系，实现了对公重点账户营销前、中、后全流程护航，成功建立营销闭环。最终，兴文农商银行以创新的营销框架、健全的制度体系、高效的服务能力，获得当地政府部门的高度认可，在多家国有大行中脱颖而出。

对公营销体系亮点频现，“银政”合作成效凸显，充分彰显了省联社党委、办事处党委工作的前瞻性和正确性，兴文农商银行将持续按照“强基固本、开拓创新、提质增效”总思路，一以贯之往前走、往深走，环环推进、压茬推进，以实干笃行为全行各项业务高质量发展添光增彩。（文/图 兴文农商银行 曾杰）