“民族要复兴，乡村必振兴”。作为脱贫攻坚、全面小康的接续，乡村振兴战略是实现中华民族伟大复兴的又一重大任务，是新时代“三农”工作总抓手。要实现乡村振兴，就必然要加快农业农村现代化，而关键支点正在新型农业经营主体的跨越发展。大竹农商银行作为金融支农主力军，紧抓关键发力支点，在2022年5月推动实施“乡村振兴月”专项活动，将全行的主要信贷工作精力集中在加大新型农业经营主体的信贷支持上面，引起了很大的市场反响，取得了较好工作实效。

制定详尽方案，擘画美好图景

按照“每月一件营销大事”的工作规划，大竹农商银行将2022年5月定为“乡村振兴活动月”，重点开展全县新型农业经营主体的全面走访、授信和用信工作。为保障该项工作有目标、有计划、有重点地开展，大竹农商银行提早在今年一季度党委中心组学习会上，就围绕该项工作进行了大讨论，对活动内容、产品匹配、目标任务、激励考核等重点事项进行了研究确定，拟定了“两个百分百”目标（100%走访到位，100%满足有效信贷需求），并责成牵头部门信贷管理部制定具体的实施方案，同时对接县政府相关部门、相关行业协会，获取最详尽、全面的全县新型农业经营主体（农村集体经济组织、涉农企业、农民专业合作社、家庭农场）名单，以实现最高效的精准营销。

细化目标任务，匹配专属产品

按照“两个百分百”目标，大竹农商银行拟定了全行客户走访任务、授信任务、用信任务，并将目标任务细化分解到全行8个一级支行和个人业务部、公司业务部、营业部3个前台业务部门，实现了任务划分到位、责任落实到位。为增强对该专项任务的激励约束，大竹农商银行加强活动任务考核，将活动开展好坏直接与绩效挂钩，彻底打消了部分机构瞻前顾后、踌躇观望的惰性思维，形成了不遗余力、争先恐后的良好工作氛围。工欲善其事，必先利其器。大竹农商银行认真分析涉农主体普遍资产实力弱、投资周期长、回报慢、收益低等行业特性，为该次活动制定匹配了专属信贷产品——乡村振兴贷，该产品具有额度大、利率低、期限长、无需抵质押、循环用款、随贷随还等特色，即纯信用贷款额度最高可达300万元，年利率一律4.15%，期限3年，期限内周转使用。该产品以最大的诚意给予了广大涉农主体力度空前的优惠和便利。

领导带头走访，员工送贷上门

好的产品还需好的推手。以党委书记、董事长为首的党委班子，将全县各街道、各乡镇划分区域责任图、划定行动路线图，实行“挂图作战”。班子成员手持任务名单，亲率沿线业务机构负责人和客户经理深入到每一户重点涉农主体实地走访，与经营主探讨生产经营、了解资金需求，向他们介绍活动情况、推介信贷产品，对有授信意向和现实资金需求，立即安排客户经理形成专门的对接机制，后期立即启动相关业务环节，对暂无需求的互留联系方式，责成相关人员后期定期回访。各业务机构和广大客户经理，对总行下发的任务名单上涉农主体和辖内非名单上的涉农主体均逐户“地毯式”实地走访，确保全部走访到位、“一个也不能少”。同时，在走访过程中，详细采集客户基本信息、建立经济信息档案、完善基础数据库，保证客户在有现实资金需求时，均能及时、合理满足。在后续的贷款具体办理环节中，为减少客户时间成本，实现客户尽量“少跑一趟”，各机构客户经理均实行上门收集资料、入户签字盖章，做到了送贷上门，最大程度提升了客户体验感。

  截至5月31日，大竹农商银行共走访新型农业经营主体  1577户，实现名单内主体和各业务机构辖内主体100%全覆盖，5月共新增授信260户、金额9534万元，新增用信211户、金额8276万元，圆满超额完成了既定目标任务，为全县农业产业振兴撬动乡村振兴提供了巨大的金融能量。（文图/罗勇 王静 王伟）